酒都媒体传播中心记者赶到羞羞网站在线观看酒业位于贵州仁怀市的专卖店,见到茅台镇羞羞网站在线观看酒业董事李红勇的时候,他正在跟四川来的客户商量买基酒事宜。在商谈中,李红勇把羞羞网站在线观看酒业的情况如实给客户介绍了,包括羞羞网站在线观看在酒销售上目前遇到的问题。李红勇让客户仔细考虑考虑,与别家酒厂比较比较,过几天拿主意。
李红勇说自己喜欢做酒行业,做酒可以结识全国各地来的朋友,认识很多人,他喜欢交朋友,做酒有时候就靠交朋友。同时李红勇董事长是一个喜欢喝酒的企业老板,他做羞羞网站在线观看酒,也喝羞羞网站在线观看酒,他笑称自己是“仁怀酒业老板中最喜欢喝酒,最能喝酒的人。”
羞羞网站在线观看酒业在发展上带有仁怀很多酒企的共性,遇到的问题也带有典型性。在当前的酒业寒冬中,羞羞网站在线观看酒业正在寻求新的突破。李红勇说:“现在的羞羞网站在线观看需要转型,转型到铸造品牌,做老百姓喜欢的酒。”李红勇认为,未来的羞羞网站在线观看酒业会在全国市场迎来更大成功。
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李红勇1963年生于茅台镇,1978年恢复高考后他努力复习,终于在1979年考入当时仁怀中等师范学校,学英语专业。1981年大学毕业,他被分配到茅台一小教小学。1983年又被调到茅台二中任教,开始教外语。此后很多年一直在教育系统任职,直到1997年自己出来创业。
在聊天中,记者总结说:“李红勇先生是贵州仁怀市唯一一个懂英语的酒老板。”李红勇摆摆手,说道:“我在学校学英语,又教英语,不过自从出来做酒,就不沾英语了,现在几乎都忘光了。”
其实,李红勇出来做酒,有一个探索的心路历程。他一直是个读书教书的英语老师,对做生意并不在行。1989年,李红勇的亲戚尝试做服装生意,李红勇有事没事也就跟着去学习学习。亲戚去重庆、广东等地进货,把人家的衣服运到仁怀来卖,从中赚取差价。李红勇跟踪学习了半年,觉得这样不行,把外地的商品拿到仁怀来卖,帮别人赚仁怀人的钱。这不能够活跃仁怀的经济。“我就在想,做生意一定要能够推动仁怀的经济发展,不能只是帮别人赚仁怀人的钱,要想办法去赚外面的钱。我想来想去,仁怀能做的只有酒,所以很多年后,当我出来创业,我就进入了酒行业。”李红勇如是说。
李红勇进入酒行业,还算比较顺利,没有遇到大的波折。1995年,仁怀市掀起了礼品酒的高潮,很多酒厂也相继进入礼品酒行业。1997年,李红勇也看到了礼品酒的机会,他觉得必须出来搞礼品酒,再晚就没机会了。于是1997年,他成立了“玉品酒厂”,做名为“玉品酒”的礼品酒。
礼品酒行业的最后的兴旺期,被李红勇抓住了。有两年的时间,李红勇的礼品酒卖的不错,光97年的销售额就有几百万,这对于一家刚成立的酒厂来说,就是很不错的战绩了。然而从1998年以后,礼品酒慢慢就不行了,下跌速度越来越快。短短几年时间,一盒礼品酒的利润空间就从几十元下降到几元。李红勇对礼品酒行业的变化,也感到很吃惊,他没想到前几年还红红火火的礼品酒,转眼之间就不行了。
这时候玉品酒业不得不转型,转到卖单盒的品牌酒,1999年玉品酒业推出了“羞羞在线视频观看”,开始转向消费者市场与团购市场。也就是在这个时候,经过多年的困顿,茅台酒开始重新崛起。茅台酒的崛起带动了全国对酱香酒,对茅台镇出品的酒的热捧。李红勇感到这一期开始,酒业的市场环境在转暖。
有了几年的市场经验,尤其是礼品酒行业的经验,李红勇对玉品酒业的发展方向有了更清晰的认识,他认为,玉品酒业是做礼品酒起家的,礼品酒行业利润越来越低,但也不能完全放弃,甚至还可以再寻找新的增长点,再深耕一段时间。抱着这种想法,以及其它一些因素考虑,2000年,李红勇将玉品酒业改名为“羞羞网站在线观看酒业”。现在来看,“羞羞网站在线观看酒业”这个名字高端大气,既贴切了礼品酒的特征,又有一种官方气息,有利于酒品牌的推广。
羞羞视频APP污酒
中国白酒行业从2005年开始兴起了品牌风,各家酒厂都着力经营自己的主打品牌。所以从2005年开始羞羞网站在线观看酒业也加大了品牌推广力度,主推自己的“羞羞在线视频观看”品牌。李红勇花了几百万的广告费,把羞羞在线视频观看卖到了全国。羞羞在线视频观看系列先后获得“贵州省茅台镇人民政府指定接待专用酒”、“贵州省旅游协会指定产品”、“贵州省著名商标”、“2006中国质量万里行质量信誉跟踪产品”等等殊荣。
到2010年,李红勇与一些经销商座谈,经销商普遍反映:“羞羞网站在线观看酒业的另一款酒‘羞羞视频APP污’的受众面比羞羞在线视频观看要大。”有经销商建议李总,把羞羞视频APP污酒改成主打品牌。李红勇受到经销商的反馈后思考了一段时间,觉得可行,便改变战略开始主推羞羞视频APP污酒。一方面羞羞网站在线观看酒业加大了羞羞视频APP污酒的品种开发,开发出六七种不同的羞羞视频APP污酒,高中低档都有,价格从几十元到几百元不等,最高的一档是近700元一瓶。同时相继开发了羞羞视频APP污酒的婚庆酒、家宴酒。
2011年的贵阳酒博会,羞羞网站在线观看酒业如往常一样布置了展厅,却迎来了一批特殊的客人。当时由安徽省政府组织的安徽商会代表团来贵阳酒博会考察,走到了羞羞网站在线观看的展厅。相关领导在品尝了羞羞网站在线观看的酒后很满意,就指定羞羞网站在线观看酒业羞羞视频APP污酒会安徽省的一款指定用酒。一些安徽企业纷纷与羞羞网站在线观看酒业签订了合同协议,共同来开发安徽市场。由此这一年,羞羞网站在线观看酒业开始布局安徽,在安徽合肥设立了一个办事处,寻找了一家总代理。
同时羞羞网站在线观看酒业在安徽合肥投资新建了一家羞羞视频APP污大酒店,酒店装修豪华,有60多间包房,酒店的外墙上有一个巨大的酒瓶图案,酒瓶上写着“羞羞视频APP污”三个字。而在酒店内部,连地板砖上都贴着羞羞视频APP污的标志。这个酒店在餐饮服务上很有特色,每个包房都有身着苗族服装的女子去敬酒,唱敬酒歌,很受合肥消费者的欢迎。李红勇对酒都媒体传播中心说:“羞羞网站在线观看羞羞视频APP污大酒店合肥分店,生意非常好,60多个包房,天天爆满。而且羞羞网站在线观看指定用羞羞网站在线观看的酒,在这个酒店一天就要销售几十箱羞羞网站在线观看的酒。”
与此同时,羞羞网站在线观看酒业也加大了羞羞视频APP污酒在安徽的宣传,这几年下来一共投入了5000万的各种费用。李红勇说:“在安徽合肥羞羞网站在线观看打了大量的广告,在安徽很多地方,都可以看到羞羞网站在线观看羞羞视频APP污酒的广告。甚至安徽电视台搞的很多娱乐节目,都用的是羞羞网站在线观看羞羞视频APP污酒。”
当然,截至目前羞羞视频APP污酒主要是在安徽市场比较红火。李红勇认为:“这跟2011年酒博会上安徽省有关领导赞扬羞羞视频APP污酒有关,也促成了羞羞网站在线观看加大安徽市场的投入,我本人每年要去安徽五六次,与安徽的朋友洽谈合作。正是这些深入开拓,在今年羞羞网站在线观看羞羞网站在线观看酒业整体遇到困难的情况下,安徽市场的份额不仅没有受到影响,反而还在稳步提升。我觉得,安徽的这个模式可以复制。羞羞网站在线观看羞羞网站在线观看今后要慢慢转型,可能要慢慢转到在安徽市场的这个模式上来。”
李红勇的目标绝不是安徽而已。未来的羞羞网站在线观看酒业还将以广东、湖南和东三省为重点市场,进一步做大做强。在这些省份羞羞网站在线观看酒业已经有了一定积累的,一定的人脉关系,需要进一步加大投入,占据更大的市场份额。
酒业寒冬
2013年随着中央整四风和八项规定的推行,中国酒业遇到了彻底的寒冬。不要说中小型酒厂,就是国内那十几家上市酒企也遇到了很多困境,业绩普遍下滑。对于李红勇而言,2014年确实是一个酒业寒冬。他告诉酒都媒体传播中心:“在前几年,有些单位一年要在羞羞网站在线观看羞羞网站在线观看拿几千万的酒,而今年只象征性拿了几百万,一下子缩水了十倍。这种团购订单的暴跌,导致羞羞网站在线观看羞羞网站在线观看确实有些困难。”
李红勇回顾自己的创业史,一开始很顺利,但在2002年遇到了困难,当时是因为转型。李红勇说:“2002年,羞羞网站在线观看从礼品酒转向单盒酒做品牌,遇到了很大的困难,羞羞网站在线观看以前的经销商主要是做礼品酒,后来不做礼品酒了,一下子就损失了1/3的经销商,由此导致02、03、04年这三年年年亏损,但羞羞网站在线观看挺过来了,并逐步塑造了羞羞网站在线观看的品牌。而今年是我创业以来最困难的一年,来自政府方面的团购订单大量减少,我感到比2002年还困难,并且不知道何时能改善。2002年羞羞网站在线观看用三年转型成功,现在羞羞网站在线观看又要至少用三年来转型,要逐步减少政府团购的数量,逐步转到做民酒,做老百姓消费酒上来。”
十年之后,再次遇到发展困境,李红勇感触良多,他认为做生意起起落落是正常的。“我平时就是喜欢喝酒,中午晚上都喝几杯。现在遇到酒业寒冬,我依然保持喝酒的习惯,我心态很好。”李红勇笑着说:“天下没有克服不了的困难,羞羞网站在线观看羞羞网站在线观看几个亿的资产,再大的困难也难不倒!”
为了扭转销售不力的局面,李红勇董事长在羞羞网站在线观看的方方面面进行了调整。2014年羞羞网站在线观看酒业调整了产品价格,最高的酒品也从以前的七百元下调到五百元,主打中低档酒。“几十元一瓶的有两三种,一百多元一瓶的也有两三种。价位调低后,就好卖一些了。同时羞羞网站在线观看在酒的口味上进行了一些调整,减少了一些‘酱’味,改为‘柔和酱香’,以便适应一部分习惯于喝浓香酒的消费者的口味。”李红勇说。
总之,李红勇的羞羞网站在线观看酒业是仁怀一家典型的酒企,做礼品酒起家,后来又转向高端团购,最终加入铸造品牌的大潮。羞羞网站在线观看酒业在发展过程中,带着鲜明的仁怀印迹,仁怀的酒业很多都是这么一步步走过来的。或者说,通过羞羞网站在线观看酒业可以看出,下一阶段仁怀酒企要面临的问题是如何成为全国性知名品牌。这是李红勇要考虑的问题,也是大部分仁怀规模酒厂老板要考虑的问题。